Kluczowy rezultat działań Brainstorm Group
Współpraca Brainstorm Group z firmą Onet koncentrowała się na wsparciu działu sprzedaży w kanale tradycyjnym oraz agencyjnym. Kluczowym celem projektu było podniesienie skuteczności sprzedażowej poprzez wdrożenie nowoczesnych metod budowania relacji oraz technik sprzedażowych. Szkolenia oparte były na autorskim modelu SEMA, który skutecznie wspiera sprzedawców w rozwijaniu ich kompetencji.
Potrzeba określona przez Onet
Onet poszukiwał efektywnych metod wsparcia dla swojego zespołu sprzedażowego w celu zwiększenia skuteczności zamykania transakcji oraz budowania długofalowych relacji z klientami. Kluczowe znaczenie miało rozwinięcie umiejętności negocjacyjnych, perswazyjnych oraz prezentacyjnych wśród pracowników sprzedaży i menedżerów zarządzających procesem sprzedażowym.
Główne obszary współpracy
Clienting: rozwijanie umiejętności budowania relacji i długofalowej współpracy z klientami.
Sztuka prezentacji: doskonalenie umiejętności publicznych wystąpień i skutecznej prezentacji ofert.
Coaching grupowy: wsparcie zespołów sprzedażowych w rozwijaniu ich potencjału.
Siła perswazji: nauka technik skutecznego przekonywania i budowania autorytetu w rozmowach handlowych.
Skuteczna sprzedaż: techniki zamykania transakcji i negocjacji.
Skuteczne techniki sprzedażowe: wdrożenie modelu SEMA jako metody efektywnej sprzedaży.
Działania Brainstorm Group
Analiza potrzeb – przeprowadzenie konsultacji w celu dostosowania programu do specyfiki działu sprzedaży Onet.
Szkolenia sprzedażowe – przeprowadzenie warsztatów praktycznych bazujących na autorskim modelu SEMA.
Warsztaty menedżerskie – wsparcie liderów sprzedażowych w zakresie zarządzania procesami sprzedażowy.
Coaching i follow-up – bieżące wsparcie uczestników i monitorowanie efektów szkolenia.
Osiągnięte rezultaty
Poprawa skuteczności zamykania transakcji w dziale sprzedaży.
Lepsze wykorzystanie narzędzi perswazyjnych w procesach negocjacyjnych.
Wzmocnienie kompetencji prezentacyjnych i budowania relacji z klientami.
Rozwój menedżerów sprzedażowych w zakresie zarządzania zespołami.
Podsumowanie
Szkolenia i doradztwo Brainstorm Group dla firmy Onet pozwoliły na znaczną poprawę efektywności działu sprzedażowego, zapewniając pracownikom praktyczne narzędzia do budowania relacji i skutecznej sprzedaży. Wdrożony model SEMA stał się kluczowym elementem strategii sprzedażowej, pomagając zespołowi w osiąganiu lepszych wyników.